مركز تحميل السعودي للصور
لا إله إلا الله وحده لا شريك له له الملك وله الحمد وهو على كل شيٍ قدير سبحان الله وبحمده سبحان الله العظيم

 07/02/2015

معنا انتي أجمل


الإهداءات





بحث عن التسعير واستراتيجيته بحث عن التسعير واستراتيجيته السلام عليكم ورحمة الله وبركاته بحث عن التسعير واستراتيجيته ستراتيجية التسعير... إدارة التسويق فن الإدارة :الوطن بحث عن التسعير واستراتيجيته
إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 05-09-2012, 02:13 AM   #1
:: مشرفـة سابقـة ::
النقاط: 28,850, المستوى: 41 النقاط: 28,850, المستوى: 41 النقاط: 28,850, المستوى: 41
النشاط: 0% النشاط: 0% النشاط: 0%
 
الصورة الرمزية عروسة الخليج
 
تاريخ التسجيل: Jan 2012
الدولة: مصر - الأسكندرية
المشاركات: 1,778
2242  
معدل تقييم المستوى: 2242 عروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond reputeعروسة الخليج has a reputation beyond repute
افتراضي بحث عن التسعير واستراتيجيته

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
التسعير واستراتيجيته
بحث عن التسعير واستراتيجيته


ستراتيجية التسعير... إدارة التسويق




فن الإدارة :الوطن العربي : السعر: هو التعبير النقدي لقيمة السلعة في وقت ومكان معين وهو العنصر الوحيد من المزيج التسويقي الذي يمثل إيرادات المنشأة.أهم أهداف التسعير:ـ الحصول على أكبر نصيب من السوق.ـ تعظيم الربح.ـ زيادة العائد من المبيعات.ـ تحقيق معدل عائد على الاستثمار.ـ دعم المركز التنافسي للمنشأةـ استخدام التسعير في دعم الجهود الترويجية.1ـ الحصول على أكبر نصيب من السوق:لأن تعظيم الربح في الأجل الطويل يتحقق بالحصول على نصيب كبير من السوق.2ـ تعظيم الربح:وذلك لكي يحقق للمنشأة أكبر قدر من العائد.3ـ زيادة العائد من المبيعات:وذلك بإيجاد العلاقة بين عدة مستويات لكمية المبيعات والتكاليف ومستوى الأسعار الذي يحقق أعلى ربحية ممكنة.4ـ تحقيق معدل عائد على الاستثمار:تقوم الإدارة مقدمًا بتحديد معدل العائد وتسعى إلى تحديد الأسعار الذي تحققه.5ـ دعم المركز التنافسي للمنشأة.والذي يجعلها في موقع القيادة، وتزداد المنافسة السعرية في قطاعات السوق المنخفضة.6ـ استخدام التسعير في دعم الجهود الترويجية:أـ تقديم السلعة بسعر منخفض لكي يحقق رواج للسلع الأخرى المرتبطة بها أو سلعة أخرى للمنشأة.ب ـ تقديم السلعة بسعر مرتفع: لتأكيد أن نوعية السلعة مرتفعة عن مثيلتها.العوامل المؤثرة في التسعير:يتطلب قرار التسعير على مستوى المنشأة دراسة مستفيضة وعميقة وتشمل بصفة خاصة التنبؤات التسويقية، مرونة الطلب، المنافسين، تكلفة المنتج ونفقات التسويق، الموازنة الحقيقية [الفرق بين الطلب الفعلي والإنتاج الفعلي والطاقة المتاحة في وحدات الإنتاج].وسوف نقوم بتناول بعض هذه العوامل ومنها:أـ الطلب.ب ـ المنافسة.هـ ـ التكاليف.أـ أثر عامل الطلب في التسعير:ويقصد به حجم المبيعات التي تستطيع المنشأة تحقيقها عند مستوى سعر معين. تعتمد بعض المنشآت على عنصر السعر لإيجاد سوق لمنتجاتها وتحقق وفورات عند خفض تكلفة الوحدة لزيادة مبيعاتها. وهذا يعتمد على مرونة الطلب.ومرونة الطلب: هي مقدار تجاوب التغير في السعر مع تغير الطلب.ومرونة الطب ينقسم إلى:أـ طلب مرن:عندما تزداد المبيعات نتيجة انخفاض السعر إلى درجة أنه على الرغم من إنخفاض سعر الوحدة فإن إيرادات المبيعات الكلية تزداد [هو الأفضل].ب ـ طلب غير مرن:ليس من مصلحة المنشأة تخفيض الأسعار لأنه لن يترتب عليه زيادة العائد من المبيعات.ب ـ أثر عامل المنافسة في التسعير:وتحديد السعر يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالموقف التنافسي للسلعة، والذي يرتبط بدوره بردود فعل المنافسين، وأيضًا وضع السلعة الاحتكاري.الموقف التنافسي:ولتحسين الموقف التنافسي للسلعة:أـ على المدى القصير: يمكن الاستفادة من مزايا الأسعار المنخفضة ـ مستوى تكلفة الإنتاج ـ الإمكانيات المالية المتوفرة.ب ـ على المدى الطويل: وذلك بزيادة كفاءة المنتجات وتميزها ـ تحسين التوزيع ـ جهود الترويج المناسبة ـ اتباع سياسة الأسعار المنخفضة.ـ ملحوظة: إن عنصر السعر له أهمية بالغة في المزيج التسويقي للمنشأة بشرط أن يستخدم بكفاءة بما لا يعرضها على وقف تنافسي غير مناسب ولا يهمل تكامله مع باقي عناصر المزيج التسويقي التي يجب أن يحسن استخدامها في نفس الوقت.ج ـ أثر عامل التكلفة في التسعير:التكلفة الكلية = تكلفة التصنيع + تكلفة التسويق + المصاريف الإدارية.العلاقة بين التكلفة والحجم والربح:الإيرادات الكلية = [الكمية × سعر بيع الوحدة] ـ التكاليف الكلية.من هذه العلاقة يمكن تحديد نقطة التعادل وهي كمية المبيعات التي تتساوى عندها التكاليف الكلية مع الإيرادات الكلية.طريق تحديد الأسعار:أولاً: التسعير على أساس السوق:تكون البداية بسعر السوق السائد، وقد يتم اختيار سعر البيع مساوي أو أقل أو أكثر من سعر السوق وذلك حسب ما تتميز به سلعته من مزايا خاصة.ولتحديد السعر المناسب لبيع منتج المنشأة السعر الذي يحقق العائد المناسب للمنشأة، يجب تطبيق الآتي:1ـ دراسة السوق: للكشف عن الأسعار المقبولة في السوق للأصناف المماثلة والبديلة.2ـ دراسة مجال الأسعار المنافسة: على أساس النوعية ودرجة إقبال المستهلكين عليها، ومن ثم على المنشأة أن تقرر موقع منتجاتها من هذا المجال.3ـ دراسة وجهات نظر منشآت التوزيع: بقصد تحديد هيكل الخصومات التي تحصل عليها منشآت التجزئة ـ والجملة.4ـ اختبار السوق: لتحديد السعر الذي يناسب منتجات المنشأة.5ـ دراسة السوق: للتنبؤ بالمبيعات على أساس لعدة مستويات للأسعار.6ـ دراسة تكاليف التسويق [متغيرة وثابتة]: وذلك لبحث أثرها على السعر النهائي مثل: النقل ـ التخزين ـ الترويج.7ـ تقدير باقي سعر البيع: وذلك لتغطية تكاليف الإنتاج ومصاريف الإدارة والأرباح.8ـ تقوم الإدارة بدارسة نسب الإضافة لمنشآت التوزيع والتسهيلات الائتمانية على سعر البيع وحجم المبيعات.الربح = سعر السوق ـ هوامش ربح الوسطاء ـ مجموعة تكاليف التسويق ـ التكاليف الأخرى.في حالة عدم قدرة المنشأة على تحديد السعر المقبول من السوق فليس أمامه سوى مدخلين هما:ـ المدخل الأول: رفع مستوى كفاءتها وخفض التكلفة.ـ المدخل الثاني: عدم تقديم السلعة للسوق، وذلك لأن عرض السلعة دون معالجة مشاكل التكلفة سيؤدي إلى فشل السلعة وخروجها من السوق.ثانيًا: التسعير على أساس التكلفة:السعر = [إجمالي التكاليف / عدد الوحدات المنتظر بيعها] + هامش الربح أو السعر ≥ التكلفة.مما يعرض المنشأة إلى خسارة تحت ضغط المنافسين أو للتخلص مما لديها من مخزون.

من مواضيع العضو
» مطوية عن اسباب الاعاقة » النسخة الكاملة من كتاب النشاط للصف الثالث- الفصل الثاني » { اذاعه عن كنز السعاده } » بحث علمي عن أكاسيد الهالوجينات » إذاعة لبر الوالدين وللصفوف الاولية » جميع مطويات أسبوع المرور » برنامج وقائي للقضاء على بعض السلوكيات » ( خطة ارشاد النشاط الطلابي ) » مطويه عن التخرج الثانوي » بحث علمي عن الكسوووف

__________________

عروسة الخليج غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 05-09-2012, 02:23 PM   #2
* منتديات السعودي *
النقاط: 16,847, المستوى: 31 النقاط: 16,847, المستوى: 31 النقاط: 16,847, المستوى: 31
النشاط: 0% النشاط: 0% النشاط: 0%
 
الصورة الرمزية لايف
 
تاريخ التسجيل: Nov 2010
الدولة: Jeddah
المشاركات: 2,368
2773  
معدل تقييم المستوى: 2773 لايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond reputeلايف has a reputation beyond repute
افتراضي رد: بحث عن التسعير واستراتيجيته

يعطيك الف عافيه

من مواضيع العضو
» طريقه عمل البسبوسة » فوائد الزنجبيل » عرض بوربوينت لغتي الخالدة 1م ف1 كاملة » دليل المعلم لمادة الدراسات الاجتماعية والوطنية اول متوسط الفصل الثاني » ساعات 2012 » فوائد الشاي » حل كتاب الطالبة والنشاط لغني للصف الخامس ف2 » إسلام شاب نصراني وثلاث سيدات امام يوسف استس - مترجم » طريقة عمل الدونات » حل لغتي كتاب الطالبة والنشاط + القراءة من الصف الثاني إلى الصف السادس

لايف غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدلالية (Tags)
التصغير, تحب, عن, واستراتيجيته

جديد منتدى منتدى البحث العلمي


أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are معطلة


RSS RSS 2.0 XML MAP HTML  PHP  INFO GZ Site_Map SITMAP TAGS DIRECTORY


الساعة الآن بتوقيت السعودية01:20 PM.


Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd.
SEO by vBSEO 3.6.1
Adsense Management by Losha

 


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134